Consultoría

Universidad Corporativa

Desarrollo orientado por la estrategia

Ya sabemos que, en las empresas, muchas iniciativas de capacitación y desarrollo ocurren de forma dispersa y en general se encuentran desalineadas en relación a la estrategia del negocio, sin contar los formatos y ambientes que no ayudan ni al aprendizaje ni a la aplicación práctica. En ese sentido, ¿ya te has preguntado si estas acciones de aprendizaje están conectadas a los objetivos de tu empresa para el futuro? ¿Logran transmitir estos objetivos a todos los colaboradores de forma organizada y eficiente? ¿Ya has pensado en contar con un modelo que sea capaz de orientar todo eso? Es precisamente eso lo que hacemos con las Universidades Corporativas: en ese tipo de solución comprendemos cuáles son tus metas y visión para el futuro y buscamos una forma de alinearlas con el desarrollo de las personas.

Trayectorias de aprendizaje

Preparando a las personas para sus retos diarios

Las metas y la presión por resultados son condiciones sine qua non del mundo corporativo, eso ya lo sabemos todos. Pero, cada organización puede, y debe, elegir los propios medios y la manera de alcanzar sus objetivos. ¿Te has detenido a pensar que el desarrollo de las personas se puede diseñar para la conquista de esos resultados? ¿Que la forma, secuencia y agilidad bajo las cuales se ofrecen las iniciativas de desarrollo pueden acelerar aún más el desempeño de los equipos? Es lo que buscamos hacer con el diseño de las Trayectorias de Aprendizaje: ofrecer una estructura que abarca secuenciación, diferentes ambientes y objetos de aprendizaje para que las personas se desarrollen con flexibilidad y se enfoquen en sus desafíos específicos.

Instituto y Escuela de Liderazgo

Forma a los líderes que tu organización necesita

Sin duda, mucho de la cultura de una empresa tiene el tono que le da el ejemplo que ofrece, diariamente, el líder, ¿verdad? Y sabemos que no es sencillo traer a un profesional del mercado a esa posición, ¿correcto? Es en este escenario que los Institutos y Escuelas de Liderazgo pretenden ayudar a los negocios: ofreciendo el desarrollo de un liderazgo anclado en los valores, objetivos y cultura de la organización que, como sabemos, son siempre únicos. Diseñamos y desarrollamos la estructura, la secuenciación, los ambientes y objetos de aprendizaje (presencial y digital) para sus líderes.

Modelo Comercial

¡Para vender, hace falta algo más que labia!

Cualquier negocio necesita vendedores. No importa si su ramo es minorista, privado, puerta a puerta o digital, esta es un área crítica y en gran parte responsable por la generación de ingresos de las compañías. Es muy común la idea, que seguro ya has escuchado alguna vez, de que para vender, la persona “tiene que tener un don” o “ser extrovertida” y cosas de ese estilo. Si fuera así, sería fácil armar un equipo de ventas exitoso, ¿no te parece? Creemos que, antes de formar un equipo, definir las metas y ponerse el cuchillo entre los dientes, las organizaciones necesitan un Modelo Comercial capaz de orientar la planificación, el enfoque, la gestión de carteras, en fin, todo el proceso comercial, orientando sobre la manera de vender y relacionarse con los prospectos y clientes.

Escuela Comercial

Hasta los “vendedores innatos” necesitan desarrollarse

El área comercial o de ventas está, intrínsecamente, integrada por gente muy competitiva y con mucha energía para hacer que las cosas sucedan. Pero, con Internet, la antigua asimetría de información a favor del vendedor prácticamente ha desaparecido y hoy su energía debe canalizarse hacia los esfuerzos de venta amparados por técnicas, neurociencia, conocimiento del producto y de la competencia y también lectura del cliente, entre otros factores, además de estar adherido a la cultura de su organización. Aquí diseñamos y desarrollamos la estructura, la secuenciación, los ambientes y objetos de aprendizaje para tu equipo de ventas, teniendo en cuenta las necesidades del negocio.

Experiencia del colaborador

En la era del “colaborador cliente”, el trabajo es una experiencia

Es cierto que, las empresas de mayor destaque en el mercado de bienes de consumo o servicios son, definitivamente, aquellas que ven al cliente y sus deseos como el punto central de su negocio y se adaptan para ofrecerle una experiencia memorable y no simplemente un servicio o un producto. ¿Y si utilizáramos esa misma lógica para resignificar la relación entre la organización y tu cliente más cercano (el colaborador), viéndolo como consumidor de la experiencia de trabajo que tu empresa ofrece? ¿Cuáles serían los resultados? Mapeamos los elementos de tu marca empleadora y diseñamos, juntos, la jornada del colaborador, conectando la estrategia de tu negocio a la motivación de los profesionales que trabajan en la empresa o que están en el mercado de trabajo.

Rediseño de contenidos técnicos

El contenido técnico no tiene que ser aburrido

Es muy común ver a los especialistas aplicando el contenido que dominan, pero de una manera no muy atractiva. Sabemos que capacitar a los colaboradores en habilidades técnicas va mucho más allá del manual: implica entender la mejor forma de pasar esa información y orientarlos a cómo aplicarlas en el día a día. En este tipo de solución, colocamos al usuario en el centro de todo y no al contenido. Para mapear la mejor forma de dirigir los contenidos, aplicamos metodologías de diseño de instrucción con el apoyo de los especialistas (dueños del contenido), creando experiencias de aprendizaje más acordes a la realidad del público objetivo.

Formación de multiplicadores

Enseñar no es transferir conocimiento, sino crear las posibilidades para su construcción

En estos años de andanzas y proyectos a lo largo de los diversos clientes que atendemos, hay una constatación clara: existe mucho conocimiento valioso instalado en las áreas, en los sectores y en los equipos de las empresas. En este sentido, cada vez es más importante y estratégico desarrollar personas capaces de enseñar lo que saben. Para esto, te ayudamos a capacitar a tus colaboradores o multiplicadores/instructores internos para que puedan crear y dirigir experiencias de aprendizaje significativas, eficientes y que reflejen la cultura de la empresa.

¡Ven con nosotros a mover el hoy!


Al. dos Maracatins, 1217 – Cjs 306/307 . Moema
São Paulo . SP . Brasil
tel. +55 11 5579.4877